你别停，你继续

tt

微信号

功能介绍

阅前提示：全文系虚构

“本来就是粪坑里游泳……”，XX基金医药基金经理老王说，“金针菇还被一把捞走了，现在还有啥能玩呢？”

“但是那件事情我们觉得市场是反应过度了，这么一跌下来医药反而就跌透了，我是觉得，如果这个时候配置其实风险收益比反而是高的”，来路演的XX证券医药首席老李说到。

也是，反正不管遇到多大的事情，研究员的一致反馈都是，短空长多。

至于短空到底多短，只要新的“短空”没冒出来之前，底就一定不会远。

可问题是，谁规定了不能一直“短空”呢?

“我同意你后半句，确实跌挺多了，而且XXXX和XXX的业绩大家也是看得到的，咱不说增速有多高吧，至少它们是在稳步增长的”，老王说，“可是前半句，我还是有质疑，因为业务本来就是要和医院沟通一起推进的，现在沟通渠道被打断了，对创新的产品确实可能存在毁灭性打击”

“那其实需要跟踪才看得到”，老李找补道。

“怕的就是我们这些多头还在坚持还在跟踪，那些不坚定的先跑了，然后他们还跑对了……”

“就好像当年的互联网反垄断一样。反垄断本身不是坏事，于公于私于公司都不是坏事，如果当年你问我互联网公司烧钱抢市场这种看似成长实际消耗的囚徒困境啥时候是个头，反垄断就是一些人苦等的这个尽头……”，老王展开道，“但是互联网马上就降本增效开启核心主业第二增长曲线了么？没有，有的公司借此机会砍了很多不必要的人，有的公司因为不知道在当时的环境中怎么生存，就彻底选择了缩头乌龟，有的公司忽然开始强调过程管理，于是所有的创新能力都没了”

商业世界不是简单的非黑即白，甚至也不是简单的黑白灰，来让外人从道德的角度去评判。

商业世界是适应和迭代，适应的是规则和环境，迭代的是业务形态。

老王说，“我最怕的，不是那件事儿本身，有些人本身是黑的，就该被干掉，没什么可洗……最怕的是那件事情过度执行，会影响很多正常的学术交流行为，没有正常的学术交流行为你去哪展业呢？我熟的一些医生都不出来跟我吃饭了……”

“那您身边的医生也太夸张了，我遇到的有一些其实还好”，老李回，“但我这是小样本，目前那件事才刚开始，到底对业务流程有什么影响我觉得还得观察，只是我们专门看医药的不能自己捅自己一刀”

坐在一旁的XX证券机构销售老张，听他们聊到这，放下了刚发完信息的手机，忽然插话：“我觉得就是市场太悲观了，每个行业都有好人和烂人，如果说为了抓烂人，好人就没法做业务了，那就是过度解读”

老张这次老老实实坐在了老李的旁边，而不是在外面摇人。

一方面，XX基金的人，大多在外面调研，老张找不到能来听路演的。

另一方面，正经人谁还听医药路演啊……

“你不会在影射之前的XX吧”，老王问道。

“对，就是XX，我是真羡慕今年才覆盖你家的卖方销售们，没有经历过XX总的地狱试炼”，老张回道。

“他找你索过贿吧？”，老王接着问。

“啊你们已经管这个叫索贿了啊……”，老张叹了一口气，“那时候刚覆盖你们家，我觉得，既然是核心客户，那就一定要照顾好……他家里好几个贼贵的家电是我买的，还是很着急打微信语音过来让我给他买的”

“那他当初给你打了多少派点啊？”

“问题就是，完！全！没！有！”，老张忽然进入了吐槽模式，“我其实不是在意派点，就他能多接几个我们的路演或者来策略会都行，结果他就只去开在景区的策略会，我司死心眼，只在北上深开策略会，他一次没来过……平时路演更可怕，接完一个，只要研究员没有推他喜欢的票，就反过来骂我一通”

“那我上次给他推XXXX，你不会也？”，老李忽然想起去年见XX的时候，还在推另一个票，只是那个票是个短期浪票，不适合长拿。

“奇了怪了，那次你推完他就狠狠夸了我一遍，说我们医药研究能力强，我猜他当时可能刚买那个票”，老张回，“不然你以为那天晚上我为啥又请你吃了顿饭”

“你在他身上花了多少钱啊？”，老王接着问

“我其实没算，除了有两三个大几万块钱的家电，剩下都是些零碎物品了，再后来他让我带他儿子去上周末几个辅导班，我在忙别的就婉拒了”

“他没拉黑你？”

“早已经拉黑了呀，我当时想……完蛋了……我原来以为，你们家其他人我没搞定，所有精力服务他一个就够了，但是现在连他也丢了，我大概会被你司拉黑……”

“但我看你应该挺靠前的吧？反正我给你司的派点就挺多的”

“放下这个人之后，我才发现你司的人……大都还挺好服务的，我反而能正经做业务，而不是天天等着他电话着急给他买东西、带他家人玩、帮他搞定孩子学习问题之类的杂事……”，老张边摇头变数着，“从此之后，我在你司打分排名就一路上行了……”

“当然我不是主要来吐槽这个人啊，我是说，就着你们刚才聊的那件事情来说，咱不能简单通过评判那件事情对医院关键人的限制，就线性推导各家创新药或者器械或者别的东西会更难拿到订单……具体情况还是得具体分析，所以我觉得李老师最近的跟踪调研其实还挺有价值的”

老张聊着聊着，看到一旁的老李拿起手机看时间。

老张忽然想起来，这场路演的主旨，好像应该是让老李继续汇报最近的调研内容来着。

老李赶紧说道，“简单讲就是，三季度应还没啥特别低于预期的，我讲完了，下一场还有一个小时才开始，你别停，你继续，我还想听XX的故事”

说罢便扣上了电脑。

老王也扣上了电脑。