跟“酒肉朋友”辩论“瑞幸茅台”

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今天，一度濒临退市的瑞幸，随着跟茅台的重新挂钩，“美酒配咖啡”、“年轻人第一杯茅台”的热度硬是压过了放量上涨的大A，成为了我的朋友们激烈争论的话题。

群聊中，大家对这是瑞幸一场超级成功的营销，没有任何异议，但是对这场联合于茅台品牌是否是正面，形成了巨大的分歧。

以我为首，平时不喝茅台的素食朋友们，认为茅台这么搞是自降身份，会对茅台的品牌形象造成巨大的打击，导致新一代年轻人长大后彻底抛弃茅台。

另一方，平时泡在茅台缸的“酒肉朋友”们，则认为茅台这种大规模的营销，可以大量吸引没喝过茅台，没有商务聚会机会的年轻人，为茅台从小培养消费的储备军。

为了说服酒肉朋友们，孜孜不倦的我开始列举案例。

譬如，同样是百年品牌，爱马仕香奈儿决不会跟可口可乐搞联名，百达翡丽江诗丹顿也决不会跟百事可乐搞联名，否则容易搞出黄渤班尼路的事故。

相反，这些年来，跟消费饮料搞联名，是GROTTO、MOUSSY、卡西欧、天美时，都是千元价位的入门级快消品。

而酒肉朋友同样用事实的例子反驳我。

譬如最近奢侈品芬迪就跟喜茶搞了联名，双方都取得了很好的成绩，双方打通相互的粉丝群，都能够从中获益。

旧奢侈品的成功只能证明该策略在过去有效，时代在进步，世界正在迎来百年未有之大变局，年轻人的思想也在改变，老的品牌也要抛弃旧时代的枷锁，去拥抱新的秩序。

见案例无法辩驳对方，于是双方进入到了逻辑的交锋。

我的观点是，人生若只如初见，奢侈品的第一次消费或者拥有场景，会给人一生难以泯灭的记忆。

买到可望不可即的明星同款的奢侈品包，向地位远高于自己的大领导敬的一杯茅台，都会享受到奢侈品可以一瞬间改变了自己不对等地位的错觉。

这种初见的错觉，会伴随很多人一辈子。

如官本位北方痴迷的奥迪，如老一代烟民痴迷的荷花，这帮老爷子们打火的时候，嘴角都会流露出一抹不易察觉的微笑与自信。

酒肉朋友们的观点是，茅台必须要去魅，才能够跟人民站在一起，否则就会变成大地主大资本家与XX勾结的酒桌仪式，走下去迟早药丸。

茅台的护城河并不会因为1499的普茅摘下神秘的伪装而碎裂，现在酒桌上的主流是15年+30年+生肖+铁盖的勾兑喝法，早已大幅增加了茅台在酒桌上的氪金度和可玩度。

时代在变化，茅台玩的是飞入寻常百姓家的策略，通过瑞幸的“拼多多”模式，大幅扩张了产品的触达群体，反而帮助茅台这个品牌深挖了护城河。

大家争论了一整天，过程中也达成了一些一致，譬如1499的茅台正在逐步从“顶奢”逐步走向“轻奢”，市场价格份额会借助瑞幸大幅扩张，价格会开启长期下降的趋势，但是，对于茅台这一决策的对错，依然难以说服对方。

这场辩论中，频频处于攻势的我，一度觉得站在对面的酒肉朋友们是平时茅台喝多了，何不知酒糜，思路被他们的酒友局限住了。

直到这场辩论结束，大家陆陆续续退出了群聊，我一时无聊，脑洞将今天辩论的主角带入中国和美国，才突然顿悟，今天是我错了。

我还在用上一个时代的旧观点看待问题，而那些酒经沙场的酒肉朋友，早已洞悉了这个商业世界的游戏规则。