技术贴：说说怎么卖房

tt

微信号

功能介绍

现在二手房市场非常不好，很多想换房的人虽然看准了要买的房子，但无奈手里的房子卖不掉，非常苦恼，我今天就专门给大家说说如何快速的成交手里的二手房。

首先要认清市场。目前市面上挂牌量最大也是最难卖的房子就是“老、小、远、塔”。你的房子只要沾了其中一样就非常不好卖，如果沾了不止一样，叠了buff，那就更难卖了。但是越难卖的房子，越是要卖，因为以后大概率会更便宜，不早点跑，以后更跑不掉。所以，认清市场，放弃未来还会升值的幻想，要意识到持有的越久只会亏的越多，别忘了持有房子是有资金成本的，毕竟房贷利率这么高，房子一年就算不涨不跌，4-5个点的资金成本就白白损失了。

其次要认清自己。很多人房子卖不掉，最大的障碍是无法认清自己，你认不清自己就认不清对方。房子的定价要立足现在的市场价，而不是你当年的买入价，也不是你自己测算出来的保本价（当年的买入价+累计的资金成本），你的买家不会因为你当年买的贵就愿意多花钱。另外，你的脑子也不要总是过去某个点的小区最高成交价，今时不同往日了，过去就过去了，你总想着过去，就注定卖不掉手里的房子。

最后要认清房子的真实价值。今年小阳春之后市场就一直不好，6月市场遇冷到现在的小区成交价才有参考价值。你卖房第一件事就是要好好盘盘过去几个月的成交，然后结合自己的房子估算出一个合理的成交价。除了近几个月的市场走势，你房子的户型、楼层、位置、装修、税费、周期以及是否有大额抵押，都会影响到最终的成交价。

我也卖过几次房子，对我来说，我既然要卖，就肯定是到了不得不卖的时候，所以我不会把卖到现如今的市场最高点作为我的目标，相反，快速成交才是我追求的目标。

今天我给大家分享一个“1%法则”，对现在的市场是比较管用的。根据我上述所说，当你确定好你的房子的成交价大概是多少以后，你可以再邀请亲戚或者朋友，如果他们是买家，愿意多少钱买你的房子，这样可以剔除掉你的主观因素，最终形成一个较为合理的成交价。然后你的挂牌价只比这个成交价高1%即可，这样的话，你的房子会迅速成为热门房源，绿中介会给你标注成“必看好房”，然后你的实际成交价格可以比你的心理成交价再低个1%，这样就很容易迅速成交，而且往往会获得一个短周期，快速拿到卖房款。

读到这，你可能觉得这么卖房太亏了，其实一点不是，你把你卖房的损失算到你要买的房子的卖家头上即可，狠狠的去砍卖家，因为你周期短，付款快，你把你卖房的“损失”弥补回来一点都不难。如果你买新房，现在好卖的热门新房往往意味着品质高且低于市场价，有一定的倒挂，买到就是赚到，但是往往要求付首付快，你同样可以满足条件，买到热门新房，完成资产置换和升级。

最后总结一下，卖房的过程其实是一个认知市场、认知自我的过程，换房最看重的不是卖价，而是差价，市场不好，低卖低买是很正常的，不要跟自己较劲，那样除了贻误时机，毫无意义。

如果你是初次卖房，这篇文章我希望你反复琢磨，其实有过卖房经历的同学很容易理解我说的这些。请牢记一句老话，会卖的才是师傅。