在最近文章有提到，世界接下来的产业格局，是西伯利亚、中亚、中东、南美将资源运到中国，中国将商品和产业链向这些地方转移，形成新的经济大循环。中国曾经以“世界工厂”闻名全球，下一代中国品牌出海后，技术将代替制造业，成为中国新的贸易优势。
简单说来，中国生产的电动汽车卖得过于便宜，欧盟要通过政治手段干预自由市场竞争。但是这个操作，同样也伤害了生产线在中国的欧洲车企。
宁可自损八百也要开展调查，中国电动车在欧洲到底卖得多便宜？
之前有国外一家投资机构，拆解了一台比亚迪海豹，发现比起欧洲同类型的电动汽车，比亚迪的整车成本低了至少25%。因为在电动汽车产业链上，仅仅是电池成本就占掉40%，中国在掌握了上游锂、镍资源的基础上，宁德时代成为了全球最大的电动汽车电池制造商。没有技术壁垒，没有高额关税，整条产业链成本降低，这在40年前是完全无法想象的。
40年前，桑塔纳被引入中国，是路上跑的最早的几台合资车之一。那个时候中国人均可支配收入只有几百块，一台桑塔纳卖到了20万，是德国本土售价的5倍。
这就是核心技术的价值。上一代燃油车，欧美企业有先发优势，用技术壁垒牢牢锁定了定价权。但是新一代电动汽车，中国拥有了锂矿、供应链、电池技术等多个优势，其中以电池技术为核心，让中国电动汽车品牌跑在了这场马拉松比赛的前面。
1983年大众桑塔纳
对于所有技术行业来说，核心技术等同于定价权，但是中国有的品牌不这样。
按照目前市场最常见的剧本，很多掌握了核心技术的品牌，就拥有了在全产业先定价格的权力，并形成了一个技术溢价的大环境。但是最近发现一个国货品牌，却反其道而行之，自研攻破技术壁垒，把产品的性能品质做到旗舰梯队之后，没有做技术溢价，而是把价格探底至大众更能接受的价格，走了一条技术普惠的道路。
作为中国新锐国产品牌之一，2019年成立的徕芬非常年轻。他们掌握技术之后，自研自产出了比肩国际大牌品质的高速吹风机，定价却只定到了当时市面上同质产品的五分之一。
凭着这样的理念，高速吹风机推出2年后，徕芬2022年在亚马逊高客单价吹风机榜单中拔得头筹。2023年618，徕芬再往上翻了一番，总GMV达到了3.3亿元，用户达到了500w+。*
不得不承认，徕芬确实让尽可能多的消费者，用普惠的价格享受到了跟国际大牌同品质的尖端科技产品。
为什么国民愿意为这样的国货或者品牌买单？
很多人对国产品牌的印象，还停留在打价格战的初级阶段。但据《2023麦肯锡中国消费者报告》调研显示，中国消费者选择本土品牌，主要是出于对其品质和创新的认可。
有很多国货品牌在危机公关时，选择了“情怀牌”这个路线。品牌宣传主打作为“国货”的理想和使命，产品上超过一半的专利是外包装设计。近几年网友对“情怀牌”的接受度越来越低，甚至到了反感的程度。
中国品牌一个比一个卷，想杀出一条血路，质量要是不能打，营销做得再好也只是昙花一现。徕芬用一年时间实现了营收10倍增长，原因之一是他们对吹风机做的每一项技术提升，乃至机身工艺，都确确实实给消费者带来了更高级的使用体验，并且价格门槛不算太高。
徕芬第一款高速吹风机LF01刚上市时，日销量只有三五单，他们的第一次出圈，源于一次粗糙的发布会。创始人叶洪新穿着黑色衬衫，絮絮叨叨地讲着徕芬的技术，PPT上全是参数，朴实的理工语言诉说着，每一项技术和数据后面可以为消费者们解决什么问题。
2021徕芬高速吹风机全球新品发布会
那条发布会片子出来后，很快就在B站引爆了，这是徕芬命运的转折点。叶洪新在一次采访中透露，在那一年结束的时候，LF01的单月度销售额已经达到了三四千万。2022年1-9月，在淘系平台，徕芬销售额仅落后于英国的戴森和日本的松下。但在抖音平台中，徕芬销售额比第二名至第十名的总和还要高。
2023年一二季度，徕芬在抖音的销售额为1.55亿元*，达到了国际知名品牌的近2倍，但徕芬高速吹风机的价格，却只有它的五分之一*。做到这样的销量，光有平价是不可能的，徕芬的核心竞争力，在于高速无刷电机的技术。
数据源自魔镜市场情报预估
一方面，传统吹风机的电机转速，大概是每分钟3万转，徕芬高速吹风机LF03的无刷电机转速，达到了每分钟11万转。更大的风速增加头发水分的蒸发表面积，头发再多也能在5分钟内搞定。
另一方面，传统吹风机靠的是“电热丝”发热，温度无法控制，头发靠的是“烤干”。徕芬高速吹风机内置微处理器智能芯片与温度传感器，能把温度控制在预设的健康温度范围以内，在夏天吹头发也不会吹出一身汗。结合千万级高浓度的负离子，最大程度锁住头发的水分和营养，吹发的同时也在护发，相比传统吹风机的高温伤害和低效率，确实起到了一个技术与体验双革新的意义。
研究了一下，发现徕芬的思路有两个，首先从“用户需求”出发来做产品——能为用户解决一定问题，然后从“技术普惠”出发来定价格——能让用户都买得起。技术在前，普惠在后，消费者买单的不是单纯的国货情怀，而是切切实实的产品力和产品体验。
经过两代产品迭代，徕芬高速吹风机LF03的机身材质，升级成了尼龙+玻璃纤维，共有多个配色。不仅在外形上更有质感，而且更加耐摔耐用。
徕芬高速吹风机LF03
在使用体验上， 2档风速、4档风温的模式切换操作简单易懂。比起传统吹风机，LF03吹出来的效果更柔顺有光泽。而且LF03在重量上仅有407g，连举几分钟也不会觉得累。
在售后服务上，徕芬高速吹风机LF03承诺5年质保，支持30天无理由退换货。尽管如此，徕芬的退货率也仅有3%。
如果有送礼需求，徕芬还推出了粉金礼盒、升级版蓝金礼盒和白金礼盒，在LF03磁吸风嘴的基础上，配有磁吸壁挂支架、气垫梳和收纳袋全套配件，十分精致高级。
为什么明明在技术上跟国际一线品牌比肩，徕芬在价格上却只定到五分之一？
中国的发展太快了，雨后春笋一般走进国际视野的新锐品牌，他们的创始人也都是一路苦过来的。他们跟很多中国底层人民都一样，也曾仰望着能带来便利、改善生活的高端科技产品，却被技术壁垒所垄断的价格拒之门外。
因为自己淋过雨，想给别人撑把伞。所以徕芬也一直坚持“技术普惠”的道路，诠释尖端技术产品上的国货担当。用高质价比的出品告诉大家，不要过度消费，不要买华而不实的东西，属于国人的“下一代”产品，一定是技术领先，能带来革新体验的产品。
徕芬产品面世之前，也有董事不理解他为什么不定一个更高的价格，而是坚持要做技术普惠。但是叶洪新觉得，技术不该用来溢价，既然已经掌握了了这个技术，那就让所有人都用上，这才是徕芬要坚持的品牌理念。
这是一条很难的路，因为想要把产品做到旗舰级别，需要大量的研发投入，而想要把售价打下来，又需要用自建生产线等等方式来降低成本。
但这同时是一条正确的路。技术的发展、工业的革命都是为了改变世界，如果技术持有者的心里没有芸芸众生，那么技术就会沦为各种形式的“战争”工具。
在技术普惠这条路上，徕芬已经走了好几年，他们和下一代中国品牌未来能交出什么样的答卷，让人充满期待。
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*数据来自有米有数监测，仅供参考
发表于 2023-11-4 00:15
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