房子卖了

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10月23号的那篇公众号文章的最后，我跟大家说我要去苏州砸盘卖房，昨天房子签约卖掉了。最近正好很多人苦于自己的房子卖不出，我就用这次实战跟大家分享一下卖房经验。

在卖房之前，我先找人把房子好好收拾了一下。楼市不好，房子不好卖，就更得有个好卖相。之前房子一直出租，墙有点脏了，我找人把墙粉刷了一下，然后把房子里能扔的家具全部扔掉，这样显得房子又大又整洁。

然后就是报价，这个是最关键的。我面临的严峻情况是这样的：小区跟我同户型的在售房源一共45套，更关键的是，自打小阳春过后已经整整8个月没有成交了。我这个户型，最高点是去年夏天能卖到700w出头，今年小阳春能卖到670+，而在我挂牌之前，已经有人降到599万了。

我面临的情况跟全国绝大多数卖房的业主面临的情况是一样的，没有成交量，没有客户，房价一直在跌，而且深不见底。买家个个都是带着大砍刀来的，没见面就大砍一到，见面再砍一刀，没办法，谁让现在是买房市场呢，买家也怕买亏，也是接飞刀，所以千万不能意气用事。

因为我的房子是高层，且满五唯一，学位没被占用，还算比较优质，所以我一开始报的是615w，结果没成想，没过几天有同户型业主不讲武德，直降55w，直接报价给干到了595w，创出新低，而且是精装修，于是有了下面我跟中介的对话。

我之前跟大家反复说过很多次，现在你想把房子卖出去，就得砸盘，必须小区最低价才有希望成交，不然你挂几个月都没人出价，就问你慌不慌？千万不要跟自己较劲，不要总想着过去最高点的价格，也不要总想着自己的买入价，要随行就市。

前天遇到一个比较诚心的买家，住在附近换房的，但出价比较低，报价只有540，这个价格我还是有点难以接受的，后来在中介的撮合下，另外他也确实看上了我的房子，最终565w成交。掐指一算，从正式挂牌到昨天签约，前后10天的时间。

仔细算算，这个成交价比今年小阳春的时候低了110w，比去年夏天的最高点低了140w，也就是说比最高点跌下去20%，这就是比较典型的反应目前市场现状的一个成交，现在全国的房子，比最高点跌去20%以上的，可以说比比皆是，别说二线城市，北京、上海都一抓一大把，甚至还有跌去30%、40%的。

我这套成交算是“破冰”，以后的小区同户型成交都得参考我这套，如果你一定要卖房，不妨考虑做破冰者，既然必须得砸盘才能成交，为什么不是你呢？别人砸了跑了，你更被动。

再复盘一下这套房子的收益情况，估计很多同学感兴趣。这房子是2016年初买的，我看了一下契税票，当时的买入价在350w左右

现在过了差不多8年，升值了60%，每年还有点租金收益，年收益率大概在9%左右，马马虎虎凑合吧，中间也算经历了财富过山车。当然我是首付30%买的，如果只算首付本金的收益率那就高多了。

最后跟砸盘卖房的同学们说几句心里话。就目前这个形势，你降价卖掉其实不亏，因为如果你换房的话，你手持现金尽可以大刀砍向你的卖家。对我来说，这个客户1个月内可以给我付清全款，现在北京这么多甩卖的二手房，降的可不止百万，我完全掌握主动权。现在是现金为王的时候，哪怕你不买房，手有现金，绝对心中不慌。

好了，以上我把我这次卖房的过程给大家做了一个简单的复盘，我算是言行合一的房产博主，操作透明。现在我把二线的房子都出清了（之前2019年卖掉了杭州），下一步密切关注北京的笋盘，现在次新二手更有性价比，尤其朝阳的一些豪宅小区，价格已经有点震撼到我了，等我哪天出手了，再跟大家汇报吧。