格力败了

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这一次，董明珠没有创造奇迹。

继当家花旦孟羽童出走、绯闻小生王自如被雪藏后，苦苦挣扎了8年之久的格力手机也倒下了。

据财联社报道，格力已经解散了手机核心团队，手机官网也打不开了，可能不再推出新手机产品。针对报道，格力回应称，手机还在继续研发中。

回应没有否认解散核心团队。至此，经常上热搜、现实中从来没见过的格力手机寿终正寝。这一次，没有奇迹，格力败了。

明珠梦碎！

网友调侃，格力手机倒下，一半的原因是开机视频。这当然不能算是原因。

格力造手机有两个目的，一个是转型需要，这一点无需赘述。另一个是让手机成为格力智能家电的遥控器。简单地说，就是用格力手机可以开关格力空调、格力电饭煲、隔离热水器、隔离除尘器……

一句话，让手机成为格力家电生态的中枢。

格力是全球空调龙头，市场占有率超过20%，有着广大的用户群体，再加上这几年格力发力小家电，渗透率也不错。手机的作用不但是把这些家电联到一起，更是把家电背后的流量联到一起。这样，就形成了一个智能家电物联网的大生态。

八年前，乐视公司的著名PPT大师贾跃亭曾提出过一个叫生态化反的概念。生态化反即生态化学反应的意思，指一个公司涉足多个产业，各个产业互相供给，互相利用,形成闭环,从而形成强大的、生生不息商业生态系统。

当时，乐视的业务涉及影视、网站、购物、游戏、体育、智能电视、智能手机、汽车等多个业务。乐视的打法很简单粗暴，就是亏本卖手机、卖乐视电视，用于构建乐视生态硬件基础，然后通过网站、影视、购物、版权来赚钱，反哺硬件，为造车输血。

当时乐视最能打的两个产品是超级电视和超级手机，尤其是乐视电视，2016年二季度，乐视超级电视的市场占有率超过了20%，乐视超级手机的市场占有率超过10%，乐视生态已经初步形成。

虽然时隔多年，但我相信大家对这两个产品应该记忆犹新。不得不说，雷布斯真的是商业天才。可惜，时运不济，步子迈得太大，学习马斯克，摘取工业皇冠上的明珠——造车。

最终因为生态造血功能不足，造车后持续吸血，导致整个乐视生态分崩离析，贾布斯本人也跑到了国外，继续早车成事业，至今没有造出来。

如今，说起贾跃亭，人们只记得那句“下周回国”。

格力造手机的核心目的就是想让手机成为格力生态系统的链接器，形成国内最大的智能家电生态系统。想法是非常好的，可惜策略发生错误，最终，白忙活了八年。

做生态，格力比乐视更有优势，因为格力空调是业界天花板，是最能打的产品，用户群体已经非常大，品牌认可度也非常高。格力要做的就是把手机快速放到空调用户手里，培养用户的消费习惯，提高用户粘性，最终形成生态。

按照这个逻辑，格力应该走高配低价路线，亏本甚至免费把手机送给用户，快速把量做起来。可悲催的是，格力反着来，低配高价，普通的千元机卖到了1600元以上。结果，没有一丝意外，格力手机根本卖不出去，8年来只卖出了几十万台，大部分是内部消化，比如格力第二代手机，共计生产了30万台，只卖出了1万台，剩下的全部内部消化。

错误策略导致了格力手机今天的大败局。我们想象一下，如果每个格力门店都在搞活动：买一台2000块的空调，送一台3000块的手机，手机就是遥控器。或许格力手机不是今天这个样子。

可惜格力没有这样做。这其实是互联网企业常用的打法——烧钱做规模，规模做起来后再收割，比如微信、比如网约车、比如外卖都是这样做起来的。

格力手机的失败，归根到底是格力没有互联网思维，依旧是传统制造业的思维。小米的成功就是互联网思维的成功。可惜董总想超越小米，又不愿意采用小米的策略，最终功败垂成。

董总不但要和雷总打赌，还要做手机超越雷总，碾压雷总。最终，牛皮吹爆了。做手机真的没那么容易。

除了营销策略出了问题，还有一个跟董总有关。董总销售出身，是闻名江湖的铁娘子。干销售这一行，最大特点是喜欢吹大牛、画大饼，这一点在董总身上体现得淋漓尽致，手机还没造出来，就要超越苹果；汽车还没造出来，就说天下第一。

结果除了打脸之外，一无所获。

格力电器能够做大，靠的是朱江洪。朱江洪被称作是格力之父，凭借着高超管理水平和技术水平，把格力从一个亏损地方国有小厂做成了宇宙第一空调厂。

和董明珠行事高调、乐于当网红不一样，朱江洪异常调，低调得让人以为是傀儡，直到退休后，出了本传记，人们才知道原来朱江洪才是格力的缔造者和掌门人。这本传记叫《朱江洪自传：我执掌格力24年》，写得非常不错，每个关注格力的投资者都应看一看，强烈推荐给大家。

当时，朱总与董总配合，一个擅长管理和技术，一个擅长销售，可谓是珠联璧合。格力能够成为全第一空调龙头，离不开二人的功劳。

朱江洪退休后，董总执掌格力，全员销售，人人都是销售铁军。董总自己也在当网红的路上越走越远，到多次转型失败、投资失败，最终被美的远远摔在身后。

人员出走、股权冻结（后改为质押）、手机倒下……格力进入多事之秋，暗流涌动，种种迹象表明，格力可能有大事要发生。

就唠这么多，看完后，辛苦大家点赞、转发、点在看！

明天见，晚安。

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