15万/月，这事赚钱么

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图：Midori Nakajima

聊聊月子中心吧。

我封印在这半个月了，也算是观察了很多。

月子中心是一个小生态，育婴师，产康师，各种工作人员等等，每天围绕着宝宝和产妇忙忙碌碌。

如果不看手机资讯，真不知道外面世界发生了啥。

它也算是一个收租的生意。

怎讲？

它既靠租房子赚钱，也靠卖服务赚钱。

公司先把房子租下来；再添加一些针对宝妈和宝宝的服务。打包销售给客户。

同时赚两份钱，收费不便宜。

像「进阶版本」的收租。

这行门槛好像不太高？

我看有的机构，租了酒店10来间房，又或者10来套商业公寓。再雇佣和培训一批服务人员，就开干了。

二

我现在住的这家，大概是四万块/28天。

房型不大，配一名24小时的育婴师。

然后产康定期来做做服务，再有就是外围的厨师、保洁、销售等工作人员了。

我这个不算贵。

如果挑贵的话，收费10多万，20万的也有。

我觉得4万块的没啥不好，住得挺舒服，虽然一些细节值得吐槽。

但我朋友坚决拒绝，她就选了一个15万/月的。

她说——

住月子中心就是享受高端服务呀，得选贵的好的。照顾好宝宝，也能让自己更快恢复。

haha。

。。

那月子中心这么贵，应该很暴利？

答案不难找。

有个规模挺大的月子中心，已经在香港上市了，经营数据很透明。

叫：爱帝宫。

我之前也咨询过，房间价格在5万－10万出头不等。

截止去年底，它有688间客房。

它的一年收入是6.4亿港元，我估摸着，一年能接待1万名左右的宝妈。

但，让人惊讶的是。

它的利润微弱，去年利润才530万港元。

近700间房，一年下来才赚530万港元。每间房一年净赚6千多块人民币。

远远谈不上暴利。

（这股票市值很小，没啥投资价值。今年上半年受疫情影响，亏损了6千多万，但这个数据应该缺乏参考价值。）

为啥它们收费贵，但利润不高呢？

因为人工，场地成本，这些都很贵。育婴师也好，产康师也好，薪资都不算便宜。

...

这有点像「医美陷阱」了。

很多人觉得医美整形机构很暴利。

但现实中，挺多医美机构艰难经营。

因为它们需要租繁华的地段，支付高昂租金。大打广告，给销售的提成也高。

利润剩不下多少。

三

说回月子中心。

我有些猜测，不一定准。

纯粹财务投资一家月子中心，收分红的难度不小。

但亲力亲为开一家，或许还ok？

很多人听得一头雾水。

哈？这两者有啥区别？

区别在于「亲力亲为」。

你出钱，别人经营的话，账目不清晰。遇到不靠谱的人，难免蒙在了鼓里。

但亲力亲为就没这种问题了，反正粥都煮在了自己锅里。

更重要的是。

自己上，一个顶俩，能省不少人工开支。

中国人还是很能吃苦的。

我之前看电影《北京遇上西雅图》，里面汤唯赴美产子，就住进了一个台湾太太开设的月子中心里。

这位台湾太太租了一个别墅，改成了月子中心，住着四五位孕产妇。

台湾太太身兼数职，既要操劳饭食，又要操劳照料产妇。

忙得连轴转。

很辛苦，但也节省了不少开支。

或许挣不了大钱，但比上班啥的强一些。

。。。

以上是一种猜测，懂行的人也可以说说。当然，做啥买卖，都有风险。

四

前段时间，我看喜茶招加盟商，挺有意思。

它列出了一个硬性条件：

必须亲力亲为，亲自参与门店经营。

全身心投入。

不能光投钱，不投人。

这个就很巧妙了。

现在各行各业很卷，只有亲力亲为，才可能把一个生意做出来。

赚到点钱。

这应该是很多生意的真谛。

从咖啡厅，到餐馆，到鲜花店等等...很多坚持下来的生意，都是老板亲自起早贪黑。月子中心算是规模大点的生意了。

总结一下。

「自己做点生意」vs「投资一份资产」，是两种完全不同的视角。

前者不得不操心。

因为只有操心，才能在这个很卷的时代活下去，混一口饭吃呀。

后者，最好找到不太操心的硬资产。

商业模式越简单，越好。

能持续N年分红，才好。

最好是上市公司，有明确的财务报表告诉你——这个公司赚了多少利润，其中拿多少分给股东。

只可惜，很多人犯了一个错：

用收息的心态，投了别人的冒险生意。抱着赚钱的目的，却鸡飞蛋打，反生埋怨。