美特斯邦威周成建回浙江了，辜负了上海什么？

tt

微信号

功能介绍

01

当年楚雨荨的这段台词可是火爆全国：

「今天，端木带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋。站在镜子前，我都不知道里面那个女孩子是谁。」

但台词里三个主体的经历就有点惨了，一个受伤，一个退圈，还有一个美特斯邦威，准备要黄，能不能盘活还是个未知数。

在这里分享一个冷知识，很多人以为美特斯邦威是个假洋鬼子，其实误会了。“美特斯邦威”的名字是有着自己独特的寓意的：

美：美丽 

特：独特 

斯：在这里 

邦：古邦/国邦 

威：威风 

翻译过来就是：美丽独特集中于此，扬我国邦之威。所以，不要再说它是国外的了，美特斯邦威真的是个地地道道的老国货。

02

美特斯邦威创始人叫周成建，他可是营销鬼才。

第一，借位宣传。1995年第一家店开在温州松台山的解放剧院旧址上，毗邻繁华的三角城头皮鞋批发市场，当时的信河街还没拆迁改造，人流如梭。

周成建为了宣传铺设了长达几公里的红地毯，并且包下全城双层巴士的车身广告。这惊人举动引来央视采访，结果一炮而红，开始走向了全国。

第二、借鸡下蛋。一无资金，二无厂房，三无设备，那咋搞？

周成建跑了一趟广州江苏，发现很多一流生产线的企业因为没有订单而停产。他灵光一闪，“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢?”于是跟企业协商，让他们代工生产自己品牌的服装。

「自主设计，生产外包」，他用这种方法解决了几亿元才能建立的生产线。

第三、借网捕鱼。解决生产线问题后，周成建又发现，其实，销售也犯不着亲力亲为，通过特许加盟，完全可以风险共担、合作双赢。

第四、借势发力。所谓借势，就是借助明星的号召力。周成建眼光精准，大胆押注郭富城、周杰伦等明星。

尤其是杰伦的一句「不走寻常路」的广告语，瞬间让美特斯邦威火遍全国。

综上，货不是自己的，店不是自己的，只有品牌和核心数据是自己把控。

很多同行都跟不上周成建脑洞大开的节奏，认为就是个皮包公司，但没想到美邦越做越大：

1995年销售额仅500万，1996年就超5000万，1997年过亿。甚至2000年之前，美邦一分钱应付款和应收款都没有，现金流好得一塌糊涂。

03

2005年，上海听说服装界竟然有如此天纵之才，大腿都拍烂了。

为了招揽他过来定居，上海真是费尽各种心思：

“周总啊，我这边号称时尚魔都，你又是服装界的杠把子，你来我这里，咱们联手肯定可以干番大事业。“

此外，上海还各种帮扶，各种政策红利，好几个核心地块几乎是打骨折送给周成建的。

说直白点，上海相当于惜才的曹操，为了拉拢关羽，不但封关羽为汉寿亭侯，还投其所好，将当年吕布所骑的赤兔马送给了。

当然周成建也没有让上海失望。

定居上海第二年，美邦营收31亿元，利润4.33亿，在国内排第一。

定居上海第三年，美邦成功登陆深交所，成为第一个上市的休闲服装，市值一度接近400亿。

定居上海第六年，是美邦最高光时刻，全国门店数突破5000家，营收接近100亿，利润高达12亿。

最牛逼的是，换算当时汇率，至今仍没有一家服饰企业打破该记录。

周老板连续3年蝉联服装行业首富，美邦也成为上海民营企业第一纳税大户，累积纳税近百亿。

这惊人的纳税数字，真对得起上海的伯乐之恩了。

04

2008年一个深夜，周成建家里来了一位身形单薄的客人，正是他的好友马云。

马云苦口婆心劝周老板要深度理解互联网，单一品牌不能做官网，用官网思维做平台，只能烧钱。

由于呆在舒适圈太久，周老板飘了，有点不知道自己是谁了，根本没听马云意见：

2009年坚持上线购物平台帮购网

2015年又推出APP有在砸下大量推广经费

折腾几年，没有一样成功的。公司显露出疲态，业绩连续亏损，股价从13元高位跌到一块多，品牌衰落之路开启。

相反李宁安踏则以「新国货」作为支点，抓住了电商红利和直播红利，成功登顶了服饰界宝座。

局长认为，美邦之所以落寞，除了周老板沉迷曾经光环的陷阱，温水煮青蛙之外。还有一个重要原因：

周老板是浙商，太注重家国情怀。

我们知道安踏老板是闽商，人家脑子就是活一点，嗅觉更灵敏一点。

你看搞茶叶的90%福建人，开寺庙的90%福建，再到后面的莆田系，就是医疗这个男女健康问题，那又搞医美，反正哪里赚钱哪里开搞。

而浙商，妥妥开拓者和领跑者，但它还有农耕文明之下冒出来的艰苦创业精神和家国情怀。

比如哇哈哈的宗庆后，初心希望有中国人自己的饮料品牌。

比如吉利的李书福，希望每个中国人能开上自己的汽车。

而咱们周老板，梦想从中国的裁缝变为全球的裁缝，但太注重家国情怀，反而没有与时俱进，没有把全球资源整合起来，最终错过太多时代红利。

05

今天，一锅100°的热水把周成建烫醒。

最新消息报道，美特斯邦威举家搬到杭州发力电商直播，而周成建也要重出江湖，决心再次创业。

跳出上海，来到杭州，58岁的他，真的还有当年那营销鬼才般的市场洞察力吗？真能在极度内卷的杭州电商界杀出一条血路吗？

要知道，3年前短视频崛起的时候，没有去拥抱，今天才去，是否为时已晚？

这些真正的答案，只能由周老板来亲自回答。

值得肯定的是周老板敢于承认困境，肯低下头，就是为了有一天王者归来，重新走到年轻人的大众视野。

但就像《三体》叶文洁说的，活着是文明最重要的，只要还活着未来就有翻盘的机会。

这也是浙商的一贯精神，失败从来不是可怕的，可怕的是失败之后一蹶不振。