阅前提示：全文系虚构
XX基金的小会议室里，XX证券的非银首席老李正在给基金经理老王路演。说是路演其实就是聊天，老李会定期约老王聊老同事的八卦，反正老王也基本没买过券商。
当然，我用了“基本”，是想排除掉有一次老王认真听完老李的推荐，买了XXXX之后，第二天就跌超10%，过了一个月割肉走掉的投资经历。
老王是想躲一躲来公司拜票的卖方大佬们。
“所以佣金又要降了么？”，老王看着屏幕里的XXXX走出了崩盘的图形，跟老李调侃着。
老李祭出了一套常见的分析师式辩解：“没有细则，不好说，而且万2.5的佣金还怎么降啊，为啥不降基金管理费呢，为啥不降印花税呢，而且万一降的是印花税，还能变成利好不是？”
“一般这种时候，金融机构得不着好的，就跟我当年看运营商的时候，大领导说降费，那就是直接降，人家才不管你是哪个环节降呢”，老王边说边摇头，“券商还不如当年的电信运营商呢，好歹运营商还成长过。”
“但是运营商就那三家，任务下来了都要降，券商可是有很多家的，而且不全是国企，格局还在变，以及流量入口还是很……”
“你打住……我知道你要推啥”，老王伸出手，物理打断了老李的吟唱，“你不能这么想问题，市场看的是份额不是利润，份额决定了你差异化竞争的故事讲不讲得通”
“我就跟你举一个例子，XX证券当年是跟风第一波搞万2.5佣金的，人家市占率是不是起的很快，收入上来了，你砸钱搞什么金融科技讲故事都行，虽然事后证明金融公司搞科技都是瞎扯淡——你让封建领主们拿着现代化武器去打仗就跟非洲军阀火并没什么区别，但你不妨碍人家领导把这个放进自己的成绩单里啊”
“扯远了，我这个例子是想说，你XXXX的对手们，都是为了收入和份额不要命的主儿，本来佣金上就没什么文章可做，大家还拼一拼内功。现在佣金上又能做文章了，你搞不过这群天天搞运动式营销的国企们”，
老王说“搞不过”这三个字的时候，手指头在桌上重重地敲了三下，
“我就跟你说个现实情况，国有金融企业的领导们，拿份额或者收入作为KPI的大都上去了，拿利润作为KPI的大都下去了”
“印花税怎么搞咱不敢乱说，但是不妨碍其他地方降成本啊，比如万八的机构佣金就可以降，每年不都传言要降机构佣金么”，老王身在公募，不觉得应降公募基金管理费，“按照市场上机构平均一年换两轮持仓的假设去算的话，光佣金成本就比一些产品管理费高”
“卖方已经这么卷了，机构业务没几个赚钱的，怎么降佣金啊？”老李苦笑到。
“这倒也没什么，可以降降卖方的工资嘛”
“降工资核心人员就走了，机构业务毕竟靠的是人，机构只充当业务渠道，或多或少带一些低效管理摩擦的渠道罢了……”
老李顿了一下，和老王对视了一眼，俩人都笑了。
老王当年和老李在同一家研究所当同事的时候，就是因为自己赚的派点大部分被当时老王的首席瓜分走，和首席闹得很僵，研究所领导还天天打压自己才怀恨出走的。
“你说的对，但你说的是alpha，我说的是beta”，老王习惯性地用了一个更抽象的黑话来解释一个具体的通俗问题，可能是二级狗的通病，“你想啊，如果就你司降了工资，你肯定考虑跳槽，但如果全行业自上而下，先降所有人的派点收入，再降待遇，那时候你想的肯定是先苟住，别把工作丢了，反而大家都不跳槽了，领导就算变本加厉PUA你你也不会跳槽”
“然后公司再限个薪……”
“派点收入砍一半，薪酬还需要限？”
俩人互看了一眼，又笑了。
毕竟，金融行业最大的特点，就是收入和社会贡献不匹配。
你总要匹配一下的，不是么？
发表于 2022-9-17 03:10
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