最近事稍多，包括陪孩子写作业等。 今晚有点时间。此时窗外车水马龙，想写点字。 “酱香”很热，详情不述。简单谈几点感受。
说来说去，都是生意。市场经济，有人愿买单是硬道理。酱香的市场认可度，屡得验证。不是所有酱香都有这能力。一友，几年前即做酱香生意，赤水河边某镇去过数次，有自己品牌，并不顺利，压力不小。原因多种。碰上疫情、品牌辨识度，等。消费者中，有一类人喜欢求新，不断体验新事物。产品，不光有使用价值，还有流量价值、参与价值，最好适合发朋友圈、引起讨论。最近，河南某胡辣汤品牌，在京开店。有老乡早起排队品尝，拍照片视频在群里分享。不夸张说，“引发热议”。某酱香品牌，不止在白酒品类中处顶端位置，甚至在整个国货系中也处强势地位。愿意花点小钱，尝试与它有关的物品，是一种正常心态。和它的名字沾边，常有话题无数。强者和高手的光晕，是一种强大势能。用看似降级的方式（低价位），现实某种升级（高品牌）。创意出现，价值千元。创意实现，价值千金。相比创意本身，创意实现更为重要。这是一种系统能力。火柴擦亮之后，要保持整晚亮度，还需灯芯、灯罩、油壶、煤油，以及把灯点亮、把灯挂到门口的人。某项新产品的成功，不止靠创意，更靠系统。系统影响结构，结构决定能力。从包装看，仿的（甚至套用的）还是某品牌经典包装。经典的，几乎不用变。就像一份报纸，毛主席为它题写的报头不用变。能成为经典，靠机构（个体）努力，也靠因缘际会。我们常想起，在那场万里跋涉途中，恰好经过了某条河水旁边的村镇。也即“联名款”。熟悉这个词，是跟孩子学的。他很早就对联名款产品现象感兴趣。世界上的算法很多。每一种都有它的价值。加法的背后，是一种开放心态。跳出家门，跳出圈子，不光自顾自的玩，还愿意跟别人一起玩。也许存在“屈尊”问题，但一扇新大门打开。不少市场，远远没有饱和。聪明的商人，像流动的水，总能找到空隙。这两年，楼市压力大。前阵子聊天得知，一同学过去两年，从楼市找到一个“空隙”领域，摸索出一条极富特色的路子。让我甚至有动力，想为他写一本书。他还不愿。“陆止于此，海始于斯”。陆止的时候，海开始了。所在领域的空隙，也许看到了，但你没行动。参与，才有可能。出发，总是最难。一旦出发去做，就像种子发芽，石子和虫子总难免遇到。要给自己一种新的可能性，唯有出发不可。这种出发，可能是骑车出门，可能是写下几条想法，也可能仅是脑海盘算。那一刻起，湖面会荡漾，藤蔓会延伸。起心动念，起身行愿。谨慎使用权威性。这是我一贯提及的观点。尝试新鲜，拥抱创新，也要考虑安全和边界，以及路径依赖的打破。并不是所有品牌，都是酱香的合适伙伴。见好就收，未必是懦弱。玩一阵之后，也要静下来休息下，总结总结。唯有时间最为公平。2023年过去大半。定有些事，让人难忘。也有些事，仅为一现。总有些事，会被遗忘。让时间去检验。
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发表于 2023-9-22 00:26
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