说说链家降中介费这事儿

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大家都盼着月底北京能出解除郊区限购的利好政策，结果政策没等来，倒是昨天等来了链家官宣调低了中介费的收费标准，从之前只收买家2.7%，降低到现在买卖双方各收1%，总计2%

其实链家降中介费这个事情，早在21号我就在我的各个粉丝群里预告了，可能是全网最早的，本来预计十一之后官宣，只是没想到十一之前就着急出台了

咱们以北京成交最多的600w左右的二手房举例，以前买家要付2.7个点的中介费也就是16.2w，而现在只需要付1个点也就是6w，整整节省了10.2w，这对买家来说绝对是一笔巨款了。

我们再对比一下银行降低房贷利率，捣鼓半天北京首套还是加55个BP，今年搞了半天LPR也就只降了10个BP，一个月省的利息可能还不够一顿下馆子的钱，税费方面的新优惠政策更是压根没有，相比之下，链家这个优惠力度绝对算很大了。

终究，还是链家承担了所有。

链家降中介费的原因我个人认为有2个：

第一个是外因。早在5月份住建部和市场监管总局就联合印发了《关于规范房地产经纪服务的意见》，就二手房中介费过高、明码标价、操纵经纪服务收费等问题提出具体要求，这次链家算是带头示范，zz正确，今天麦田也跟进了

第二个是内因。其实我觉得内因更重要，那就是随着最近半年市场的持续下行，链家的市场占有率在下降，这个道理很简单，市场不好你还收费这么高，客户为什么不选便宜的中介呢？而且还有一个要命的趋势，那就是现在老破小以及学区房越来越不受市场青睐，而这2类房子恰恰是链家的主阵地，市场占有率出奇的高。所以降低中介费，可以激发更多成交，也可以把一些“跳单”的客户拉回来。

但这里我要批评链家两句，目前在途的单子还是要按照之前的收费标准，虽然从法律层面这么做无可厚非，但你既然以后都2%了，为什么不大气一点，把在途的都降到2%呢？昨天我的购房群里所有链家在途的粉丝都炸锅了，最倒霉的还是经纪人，因为他们要在一线接受客户的负面情绪输出，其实他们根本无法提前知道公司政策调整。

然后再具体分析一下降低中介费的具体影响。

中介费作为一种交易成本，实际到底由谁来承担，其实是取决于供求关系。好卖的、稀缺的房子，就算收业主中介费，照样可以转嫁到购房者头上，多卖1%这笔钱就出来了。但是不好卖的房子，比如我一直说的“老、小、远”，买的少、卖的多，卖家之间竞争激烈，那就很有可能出现业主真正承担这多出来的1%的情况，所以昨天我看到一个网友的评论：

凭什么！我买房时收2.7！卖房换房时又收我1％，里外里3.7％

所以，对于换房的群体来说，这个政策对你大概率不会很友好，因为你卖掉手中相对不优质的房子的时候，大概率要实际承担1%的中介费，而你去买好地段的好房子的时候，很可能实际要替业主承担1%的中介费。

市场究竟会不会因为中介费低了，成交量就大了？这个还需要进一步观察。但这个政策对于刚需上车的同学来说，是切切实实的少花钱了，或许有利于刚需房的成交量回升，但对于置换的同学来说，我觉得用处不大，因为过去你只要交1次中介费，现在开始你要交2次了。