楼市下行，贝壳还好吗？

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昨天住建部长说，今年我国的房地产走出了前高、中低、后稳的趋势，同时城市间的情况也差异很大。那么贝壳作为全国最大的二手房交易平台和新房交易服务提供方，现在的处境到底怎么样？是不少同学非常关心的一个问题。

在回答这个问题之前，我先表扬一下北京链家，最终倾听了客户们的呼声，把9月26号之前在途的交易费率全部降至2%，客户之前多交的中介费全部予以返还。我在9月27号的公众号文章里也进行了呼吁，不知道是不是也起到了一点点微弱的作用。

为了回答“链家现在到底怎么样了？”这个问题，我研究了一下链家的母公司贝壳在11月8号发布的3季度财务报告，发现里面有不少大家感兴趣的东西，我大致整理了一下，从几个方面跟大家分享一下。

首先，大家最关心的就是贝壳的总业务量相比去年如何？财报显示，贝壳今年第三季度净收入达到了178亿，净利润21.59亿，前三个季度的总交易额相比去年增加了23%，净利润增长了14.4%。说实话，这个数据还是有点让我意外的，毕竟今年的楼市比去年差，在压力如此之大的情况下，贝壳居然可以逆势增长。

其次，二手房业务和新房业务，在贝壳占比分别多少？各自表现的怎么样？先说二手房业务，前三季度二手房业务占比贝壳的总利润率达到了48.7%，但二手房的业务量相比去年同期下降了2.2%，考虑到今年楼市如此萧条，这个降幅是可以接受的。再说新房业务，对贝壳的总利润贡献率为25.1%，跟二手房不同的是，新房业务今年同比去年增长了13%，可见现在大家确实是在卖二手房买新房。剩下的利率来源就是家具家装还有租赁业务了。

第三，除了贝壳的大本营北京，贝壳在别的城市赚钱吗？我查了一下，目前贝壳除了北京，在上海、武汉等10座城市都实现了盈利，而且现在武汉、成都和广州的发展都很快，三季度比二季度都实现了50%以上的营收环比增速。

第四，开发商给贝壳的结佣情况如何？大家知道，去年和今年，很多民营开发商暴雷，这个对贝壳的影响肯定不小。我查了一下财报里这一块的相关内容，发现国企、央企开发商佣金占比达到了46%，然后贝壳为了快速结佣专门搞了一个“快佣”项目，我专门问了贝壳的人这是什么意思，他们跟我说“快佣”就是开发商先付佣金给贝壳，贝壳才启动渠道带看，目前“快佣”的占比已经达到了54%，可见贝壳在开发商面前非常注意控风险，而后付佣金的平均收款时间为52天。

第五，贝壳在全国总共多少家门店？多少经纪人？这个财报里写的很清楚，截止到三季度末，贝壳全国活跃门店数40903家，同比增长3.0%，活跃经纪人数量为399048人，同比增长7.1%。这两个数据都是同比增长的，跟贝壳前三季度营收和利润都在增长可以对的上。

最后，贝壳的租赁业务目前发展的怎么样？目前除了正常的居间租赁业务之外，贝壳目前主打的是“省心租”这个业务，在管房源从去年的5万套，一年时间就增长到了现在的16万套，入住率达到了95.9%。可见贝壳在租赁市场正在全面发力，毕竟未来房屋买卖业务很难再大幅增长了，贝壳必须寻找新的增长点，目前看租赁和装修业务是贝壳未来的主要发力点。关于装修这块，我查了一下财报，三季度家装家居收入同比大幅增长72.1%，贡献利润率保持在29.1%

最后的最后，就是三季度财报里没有体现出来但大家很关心的问题，那就是北京链家降低了中介费之后，对链家的营收影响大不大？关于这个问题我专门问了行业相关从业人员，他们答复我说，虽然单笔业务的收费费率降低了，但是链家占全市二手房交易的比例却有提高，比如之前一些跳单的客户现在不跳了，所以最终测算了一下，营收并没有出现明显的变化。

以上就是我帮大家整理的关于贝壳或者北京链家的一些大家感兴趣的问题，希望这篇文章可以帮你更好的认识贝壳。